bsport体育近日，都市丽人在东莞举行“都市丽人2023百城千店战役发布会”，并且都市丽人再次官宣了品牌代言人周笔畅。
疫情这三年，从都市丽人CEO离职、创始人回归，再到发布《中国女性内衣白皮书》，每次发声都离不开代言人。
在代言人营销方面，都市丽人三年三个代言人，带来的是我们看不懂的迷之执着。
2019年，都市丽人开始在品牌代言上做起了文章bsport体育，从林志玲换成了更为年轻的关晓彤。当时的表达是期望时尚、活力、青春的形象能为都市丽人传递出时尚化、年轻化的品牌气息。
2022年，关晓彤被品牌认为是中高端市场的代表，但这不是都市丽人品牌的主要战场，都市丽人要下沉市场，于是演员唐艺昕被都市丽人官宣成为全新代言人。
而这一次都市丽人选择周笔畅，又将目标放在了哪里？可以确定的是，周笔畅的粉丝已不再年轻，难道又怀念林志玲时代？
业绩上的2015年到2018年，公司营收分别为50亿元、45.1亿元、45.4亿元和51亿元。经营利润分别为6.9亿元、3.1亿元、4.2亿元和4.8亿元。2019年到2021年，公司营收分别为41亿元、30.6亿元、33.6亿元。年内分别亏损13亿元bsport体育、1.2亿元和5亿元。
2022年上半年公司实现营收16.18亿元，净利润1012.3万元，净利率不到1%，省点代言费不好吗？
不管是二次创业，还是要做“全国销量领先的专业内衣”。品牌要先明白一个现实，当下市场难做源自消费者的意识觉醒，好广告不等于好品牌。
都市丽人现在缺少的不是代言人，而是好品牌的基因。第一，不要升级，要颠覆，都市丽人最缺的是真正颠覆性的产品。
2016年的无钢圈，2022年还在加码此类别，总跟在后面做无尺码、无钢圈，那就只能吃剩的。谁说第一个吃螃蟹的不香了，关键是你有没有能力吃下第一口。
第二、都市丽人缺渠道扶持，特别是加盟渠道扶持。都市丽人在全国有超过4000家门店，这其中的大部分是加盟商。在这种体系中，渠道的稳固比以往任何时候都要重要。
向下，在加盟渠道中，通过加盟商的管理来传递“专业内衣”概念，劝你不要妄想，本身存在矛盾关系，那得需要多大的执行力才能落实到位？
如果不是只卖平台与管理的海澜之家，就不要蒙起眼睛看管理，会员数量是加盟商的，不是你的。向下只需扶持力，不需管理力。
形成销售全链条闭环、加快全渠道转型、智慧零售体系等等，这时候了你再快也是后面的。至于升级也好、蜕变也罢，市值不会说谎，未来没有后者。