bsport体育随着社会消费水平的提升，人们对内衣等贴身衣物的需求也不断增长。内衣市场不断细分，出现了代表性品牌，如无痕内衣、大胸内衣、运动内衣和无尺码内衣。在我国国内衣市场，竞争异常激烈。
根据艾瑞咨询发布的《2022年中国女性内衣行业研究报告》，调研对象中有71.06%表示在内衣消费上的开支较以往有所提升。
面对日益内卷的国内市场，我国内衣企业面临着拓宽品类和突破消费圈层的挑战，寻找新的增长曲线成为当下的关键。
全球内衣市场目前以4.5%的复合年增长率增长。根据Allied Market Research的数据，到2025年，全球内衣市场的销售额预计将达到3253.6亿美元。
此外，海外消费者对内衣的需求也非常高。《2022中国内衣白皮书》显示，中国女性平均每年只购买4次内衣，而欧美女性为12次。
因此，国内许多内衣品牌看到了海外内衣市场存在的巨大机遇，开始纷纷布局出海业务。
根据人人出海查到的数据，在2023年1-4月期间，我国内衣出口总体呈上升趋势，到4月份，出口额增长至1369.9万美元。
同时，在跨境电商的蓬勃发展下，内衣出海已经得到了成功的验证，品牌出海不仅是时代的需求，更是品牌升级和成长的重要过程。
另外，内衣品类具备高客单价、运费均摊成本低、延展度高等特点，在竞争激烈的女装市场中，是跨境企业非常理想的品类选择。
对于那些已经对裸色、莫兰迪色和低饱和度色系内衣品牌感到视觉疲劳的人来说，他们可能正在寻找一些与众不同、令人眼前一亮的设计。
成立于2019年，短短不到4年的时间里，美国新晋内衣品牌Parade在Instagram上已经吸引了37万粉丝，在TikTok上拥有24万粉丝。
在去年8月，他们进行了最新一轮融资，交易完成后估值达到2亿美元。仅仅过了3年时间，Parade就成为内衣行业中备受关注的公司。
Parade由Cami Téllez和Jack Defuria于2019年创立，是一家总部位于纽约的内衣品牌。他们抓住了当前文化时代的精神。
在创立品牌之初，Téllez注意到内衣行业被划分为两个极端：“一方面是迎合男性的性感内衣，另一方面是推崇去性感化的裸色内衣，容易引起审美疲劳。”
她抓住了这个市场空白，创造了一个专为Z世代女性设计的品牌，即Parade。考虑到Z世代的消费能力，Parade决定采取平价策略，产品的单价在8美元至10美元左右。除了内衣，Parade还推出了泳装、家居服、连衣裙等产品线，以覆盖更多室内外场合。
通过将Z世代作为目标市场，Parade的野心显而易见，他们希望成为所有女性首选的内衣品牌。
作为一家内衣品牌，Parade似乎是一个全方位的优等生：多样化的颜色和剪裁，包容各种身材的尺寸，注重可持续发展，采用直销模式面向消费者。
此外，Parade所有内衣款式的零售价在9美元至25美元之间，非常舒适。
根据调查，Parade与数千名ins博主合作，这些博主的定位都是风格鲜明、表现力丰富的Z世代女孩，与品牌粉丝的画像高度契合，可以实现精准触达目标受众，有效提高营销转化率。
然而，这还不足以完全解释：当大多数时尚公司在疫情期间苦苦挣扎时，Parade却以1000万美元的收入蓬勃发展。那么，他们是如何做到的呢？
今天人人出海将分析一下，Parade是如何通过出色的品牌策划和营销超越其他内衣品牌？
Parade是一家在初期推广时并没有采用传统的“KOL+名人矩阵营销”方式的内衣品牌，而是通过大规模铺开素人和腰尾部KOC（Key Opinion Consumers）来自下而上地推动UGC（User-Generated Content）内容创作，营造出全民共创、全民种草的氛围。
为了获取最初的用户流量，Parade在Instagram上投放了大量广告。Parade品牌营销高级总监Zoe Cohen表示，人们通常通过广告与品牌的第一次接触。
她说：“我们希望当人们在翻看Instagram故事时，Parade的广告能够弹出给那些不关注我们的人。人们可能不知道我们是谁，但我们希望他们立即了解到我们代表多样性、可持续性、自我表达以及最重要的乐趣。”
由于这些素人的粉丝数量不多，对推广费用的要求也不高。因此，Parade主要通过“无费置换”这种网红合作方式进行推广，即向博主免费寄送产品以换取推广。
与其他同类品牌如SKIMS、LE PETIT TROU等不同，Parade显然有着独特的运营思路。他们的社交主页更加“私人化”，更加具有叙事连贯性，充满了趣味和无厘头的Y2K复古风格。
在Parade的主页上，你可以看到身着Parade内衣系列的素人bsport体育，还会发现有趣的meme、萌宠、Miley Cyrus的老剧/小鬼当家/gossip girl等一系列复古剧照。
只有让社交主页充满互动和趣味，展现品牌的气质和个性，才能真正拉近品牌和用户之间的距离。这是Parade品牌在网络上从网红到“长红”的关键。
另外，Parade的产品定位也是值得关注的。进入Parade的Instagram主页，就像进入了一位活泼可爱的少女的内衣搭配日记，处处散发出俏皮和Y2K的甜辣风格。
Parade在色彩运用上非常大胆，采用高饱和度的色彩搭配，鲜艳的色彩形成强烈的视觉冲击和感染力，一眼就能刺激感官并深入人心，加深品牌记忆。
Parade还在官网上设置了一个“颜色版人格测试”，用户可以通过选择不同的图像（如形状性感的萝卜、法式热狗、诡异的人脸狗）来测出适合自己性格特点的颜色，从而引导用户选择相关色系的内衣。
“性格营销”是品牌常用的营销策略，通过围绕颜色、性格等主题发起社交话题，其本质是为了与受众建立连接，满足年轻消费者对个性化的追求，为他们带来“专属感”。
凭借花哨的配色和搞怪的风格，Parade在社交媒体平台上不断吸引关注，在短短四年时间内在Instagram上积累了近37万粉丝，被网友们誉为“互联网最喜爱的内衣品牌”，其等待名单甚至排到了7万多人。
Parade还会在其Instagram账号上推出新产品，并举办#Parade话题活动，让人们分享自己的穿搭体验。据Parade估计，约有八分之一的客户会在该话题中上传自己穿着Parade内衣的照片。
依靠无数素人原创内容积累的品牌声量，Parade迅速成为Instagram上备受欢迎的内衣品牌。根据一位Parade代表的说法，在疫情期间，当大多数时尚品牌都面临困境时，Parade销售了70多万件内衣，创造了1000万美元的收入。
尽管海外市场上存在众多内衣品牌，但仍然存在着特定人群的消费痛点，这为国产内衣填补市场空白提供了机会和挑战。国产内衣品牌需要在产品创新和差异化上争取最优解，以满足海外人群的需求，这是他们努力的方向。
除了产品方面的创新，国产内衣品牌还具备一定的电商基础和营销基因，并且对Z世代的消费喜好有着深入了解，他们可以尝试将在国内快速起量的打法复制到海外市场。
在渠道方面，国产内衣品牌除了传统的入驻电商平台或建立独立站点外，也开始尝试线下实体店，以增强品牌的存在感。
就像新兴内衣品牌Parade一样，国产内衣品牌在出海市场上还有许多想象的空间。虽然目前还处于起步阶段，但人人出海相信在不久的将来，将有更多的品牌加入这一竞争赛道，让国产品牌在海外崭露头角。