bsport体育近日,在线上出道的内衣品牌NEIWAI内外获得启明创投1.5亿的C轮融资!
2017年获Vertex祥峰领投的7000万B轮融资,多方资本基金会跟投;
NEIWAI内外,是2012年成立于上海的中国内衣设计师品牌,秉持着“只做舒服的、对身体诚实的内衣”为理念,重新定义“性感”。
无论是款式、颜色、版型还是面料,与当时国内重蕾丝边、重海绵力凹“事业线”、颜色超土的传统内衣相比,内外的出现都带有一定的市场冲击力。
不到30款内衣,消费群体主要集中在25-30岁都市女性,内外在当时已经广被熟知的都市丽人、安莉芳这些内衣行业大佬中“看似根本不具备竞争力”。
而它却以少而精的SKU、新型、独特、舒适的无钢圈产品,通过风格统一的海报大片、包装形式将品牌定位精准化,快速在市场脱颖而出,使之短短时间成功跻身前三!
随着市场大量年轻消费主力的出现,内外为顺应市场扩充用户基数,从单一的”内衣品牌“相继推出独立运动品牌NEIWAI ACTIVE、大码内衣、香氛家居、家居服、男士系列等,逐渐发展成为一个全品类的生活方式品牌bsport体育。
在涌生大量博主的视频时代,内外也通过年轻人都爱看的方式为品牌求得最有力的曝光。
2019年,加入符合品牌定位的新时代女性:旧金山芭蕾团首席芭蕾舞者谭元元、新锐女导演麦子,推出新话题#我是_____,也是我自己#短片。
“后起之秀”运动系列、家居系列都通过此种模式注入新的灵魂血液,采用名人效应,为品牌“新生儿”提高曝光率,现如今在平台上拥有超百万的点击率。
2019年,结合素人模式建视频专栏#在人海里#,拉近品牌与消费者之间距离。
在消费分级的当下,很多人在做品牌的时候开始很迷茫,大而全的时代已经过去,而精而专的是市场定位,正在取代上一个时代的消费逻辑。
内外聚焦单一要素10倍好“无钢圈”,快速完成品牌心智的垄断,建立自己的品牌护城河、重新定义女性的自信,不再强调事业线,以“小胸的自信,宠爱自己”,这样精准用户洞察,让品牌赢得一批新时代女性的追捧。
由于线上单品类、低价爆款的运营逻辑,存在很大的价格天花板,同时随着线上渠道获取流量的成本节节攀升,于是在2017年内外开始转战线家的速度在递增。
用轻奢与温柔来颠覆传统内衣店成功引流,为内外带来了70%的新客户,据门店的数据显示线倍多,接近千元,复购率接近40%、高于同行平均水平的2倍!这些数据足以证明内外转战线下的决策没有错。
简约时尚的开放式门头设计,代言人杜鹃结合品牌slogan的灯箱海报靓丽抢眼,进入店内天棚的光带更像是你的品牌导购员,已经提前为你规划好进店购物路线。
店内主要通过光、金属、塑料、玻璃、木质材料来完成,用“收藏式”陈列柜结合简约的陈列架打造层次感。
专门定制的展桌打破了为女性设置条条框框的传统界限,别样的曲线更是体现新时代女性所散发的新力量之美。
发光的LOGO点缀在洁白无瑕的墙面上,与内藏灯带的收银台相辅相成,小小香薰烘托氛围,看上去就像一副不忍触碰的美丽画作。
除此之外,内外的“网红”黑科技3D扫描仪也搬进了店内,外立面的氧化铝板与空间色调相协调,内部又暗藏玄机,给予顾客小惊喜~
全方位开放式的重庆店延续内外“大道至简”的极简理念,店铺通过一层又一层的隔间结合灯带打造出纵深感,吸引着路人走进店内一探究竟。
入口处通过一组组的VP陈列进一步吸引消费者进店,同时引导顾客浏览周边的商品。
店内精准细分顾客进店视觉浏览的顺序,用内藏灯带的隔间为内衣、家居服等各自设置独立的陈列空间,更加方便顾客挑选。
沙发座椅bsport体育、小型圆桌、落地灯,内外在店内还造了一个“家庭式的休息区”,用绿植做点缀,舒适的空间让陪逛者也能一扫疲劳。
11月1日,内外首次带着黑科技3D SCAN ME扫描服务进驻成都bsport体育,除了主打的内衣板块之外,我们不难发现服装系列在成都王府井店占据了大半的位置,暗示着内外品牌的扩展与升级有着历史性的进步。
带着“暖”、“柔”字眼的标识替陈列品发声,让顾客更能够精确自身需求,使购物“0”失误,增强对所需商品的满意度,十分贴心啦。
2016年,只做线年,开拓线下门店市场的内外销售额已高达1.8亿,同比增长5倍!2020年预计完成150-200家门店大规模进攻新零售市场,而如今海外市场已选址时尚之都旧金山。
据相关数据统计,到2022年我国的女性内衣市场规模为1973亿,女性购买新内衣的数量在7套/年以上,随着“她经济”的崛起,女性消费能力的大幅提高,同时内衣适穿人口的不断增长(目前稳定在4.5-4.6亿人左右),内衣被称为“服装界的最后一块蛋糕”。
与此同时在其他国家,内衣消费基本被几个大牌掌控,在中国还没有强势内衣品牌,消费非常分散,即使份额最大的品牌,也仅仅只有3.7%的市场占有率。
获得上亿融资的内外,映射出缺乏集中度的内衣行业拥有巨大的增长空间,真正的市场领导者还没有真正的出现,未来充满想象!因此引来资本市场的关注和青睐。