bsport体育要做好Shopee跨境电商运营，市场分析是十分重要的，在本篇文章中，飞书逸途将为大家带来一份详细的Shopee跨境电商东南亚市场分析。
作为东南亚第二大经济体，泰国国民经济增长稳定，人均收入位列东南亚第三。东南亚第三大经济体马来西亚与其人口结构相似，国民富足且年轻人众多。对于虾皮卖家来说，泰国和马来西亚都是值得重点关注的地区。泰国位于东南亚中心位置，北部山区，中部平原；大部分地区属热带气候，分雨季、凉季、热季三季。主要语言为泰语（官方语言），英语普及率较低。95%信仰佛教，5%信仰教。泰国中年人口较多，45%人口在25-54岁。马来西亚位于东南亚中心位置，终年炎热多雨。主要语言为马来语，英语和中文。马来西亚的人均收入为10,269美元，在东南亚地区仅次于新加坡。马来西亚25岁以下年轻人占人口43.4%，具有很大的消费潜力。
泰国电商用户数量及线上花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，年复合增长达22%。泰国政府大力支持跨境电商发展，致力于将清孔打造为湄公河-澜沧江跨境电子商务物流中心，同时政府在边境贸易便利方面也给予大力推进，包括海关为进出关报关提供快速便捷服务，提高物流效率，减少企业成本等bsport体育，因此对于Shopee跨境电商的运营是十分有优势的。
泰国进口关税在0-80%之间，平均值为20.9%，电子商品、电脑等无需支付关税。泰国增值税的税率起征点为7%，税收门槛为1500泰铢。根据规定，从事下列行业的电商经营者，如年收入额超过180万泰铢，则需缴纳增值税：在线购物平台、在线广告服务、在线预订服务、媒体或应用服务bsport体育、网上中介服务。
马来西亚电商用户渗透率直至2023年将达64.3％，用户数预计可持续增加到2160万。马来政府积极响应RCEP协议，跨境电商利好明显——2020年11月，区域全面经济伙伴关系协定（简称“RCEP”）正式签署，覆盖了包括中国和马来西亚等15个国家，是目前为止全球最大的自贸协定。协议中表明，通过该项协定的签署，生效后各成员国将主要通过立刻降税和10年内逐步降税的方式，最终实现区域内90％以上的货物贸易零关税，使企业能在成员国内任何地方出口产品，并且不需要满足每个国家的不同要求。
泰国人口增长率维持低位，人口老龄化初显；中产阶级日益崛起，消费潜力大。互联网渗透率高，移动端网购为首选；用户画像为中青年女性，消费时间集中在中午和晚间。泰国的消费品类Top为电子、食品个护及玩具；跨境消费占比超半数，国际品牌与商品需求旺盛。
马来西亚是多民族，多元文化并存的国家，以年轻的马来人和华人为主，英文为通用语言。从性别上看，男女上网购物的人数相当；从购物时间看，马来西亚人喜欢在午休及晚上进行购物；从年龄上看，35-44岁用户参与度最高；从购物因素上看，吸引消费者购买TOP3因素以此为：打折、限时闪购、免运和低价保证。从消费品类上看，马来西亚男生爱买电子产品，女生爱买美妆服饰家居，因此Shopee跨境电商的卖家可针对不同群体进行产品的选定。
菲律宾是东南亚第二大人口国，年轻人比例大，英语普及率高，经济发展潜力巨大。越南人口数东南亚地区排名第三，结构年轻，经济增长潜力大，中国是其最大进口市场。作为东南亚第二和第三大人口国，Shopee跨境电商在这两个市场时需要注意哪些方面？
菲律宾为群岛国家，全国各地普遍炎热、潮湿，全年分热季、雨季、凉季三季。主要语言为菲律宾语（官方语言），英语是非常活跃的第二语言。信仰罗马天主教的比重为83%，基督新教9%，教5%。菲律宾30岁以下人口占总人口的60%，年轻人比例大，文化禁忌为红色、鹤、龟、13。中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地。物流方面，Shopee跨境电商在菲律宾主要使用自有渠道，同时支持COD与非COD支付。
越南人口数东南亚地区排名第三，结构年轻，经济增长潜力大，中国是其最大进口市场。越南语是越南的主要语言。越南的平均年龄为29岁，70%的人口在35岁以下。截至2019年9月，越南的平均月薪为6,658.3千越南盾/月（2,006.95 人民币，2018年中国人均可支配收入为2,352.33元/月）。物流方面，Shopee跨境电商在越南已开通SLS渠道，目前仅支持货到付款的支付方式。
菲律宾人口结构以年轻人为主，人口红利显现；中产阶级崛起有利于电商发展。菲律宾电商用户以青年男性为主，消费时间偏好午后与晚间。买家偏好促销活动，电子、时尚、家具品类位列Top3。
越南人口众多，结构年轻化；城市发展带来网购需求；线下零售商店缺位为电商发展提供红利。除黑五外，越南电商网站大型节假日访问量减少；网购用户午间晚间双时段活跃，消费者网络购物设备选取偏好手机App，促销活动、便捷快递服务为首要消费动机：
连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松裙子bsport体育、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。
裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身／宽脚牛仔裤。
内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢／隐形／棉质内衣。-头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。
母婴品类重点子类目解析：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质的商品，把控价格即可轻松爆单。
儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿童帽子产品。
女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。
童鞋目前当地SKU极少，凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。
时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏／唇部护理、脸部／眼部彩妆。
护肤产品是当地Top1火爆美妆品类，国产品牌价格亲民，在越南市场有一定知名度，主要有面膜、保湿乳液、防晒、精华液和美白产品。
美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。
唇膏／唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。
脸部／眼部彩妆SKU出单效率高，增长空间极大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系彩妆。
时尚品类重点子类目为耳机、手机壳／手机套、数据线／充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表。
耳机单量增长快，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。
当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势。
买家对数据线／充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线和保护膜。
无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎，当地无品牌的款式不多，跨境商品更占优势。
很多买家直接搜索自己的手机型号购买配件，卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。