bsport体育作为当下消费的焦点群体,Z世代人群约2.6亿人,撑起了4万亿的消费市场,开销占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层,带动着消费增量,引领着消费走向。因此,Z世代成为各大商家必争的剁手主力军,正所谓“得Z世代者得天下”。
那么,Z世代为什么剁手? Z世代有很多消费特征:一是偏好多样化、个性化、新潮化,无个性不消费,为人设买单成为了他们主要的消费驱动;二是以情感连接和社交为重的消费;三是“平视全球”,有着强烈的民族自信,对新国货、新品牌的接受程度更高。
观察和验证Z世代的消费特征,从内衣这种刚需产品着手,更加鲜明和集中。比如,Z世代个性独立更关注自身感受,所以她们对内衣消费的第一诉求,从外界定义的“性感聚拢”,已经转变为更注重内在感受的“舒适好穿”。从天猫年中大促的内衣预售榜单上就可以看出,销量前10款中,无钢圈/无尺码的内衣占据了七席,而以“舒适”著称的内衣品牌Ubras,虏获了Z世代的芳心。据《魔镜市场报》公布的天猫数据显示,Ubras天猫618期间以销售额突破3亿,销量、会员数量、活跃度等诸多维度持续领跑内衣赛道。同时,欧阳娜娜代言的同款Ubras 无尺码“小凉风”系列内衣占领明星单品榜单,成为今夏的口碑单品。
如何打动这波Z世代的年轻人?Z世代天生热衷分享、热爱社交,赢得了Z世代人群的认可,就意味着几何量级的放大作用。然而,Z世代也是挑剔的一代,对这个市场有更多的要求与期待,要抓住他们的心,必须与他们有着强关联的契合点。
在Z世代看来潮流是一种态度,所以他们更倾向于购买能够引起自身共鸣的潮流商品,获得内心的满足和愉悦,同时借品牌观念来表达自我、突出个性。他们是天生自由的一代,是最会享受生活的一代,对“挣脱束缚”有着天然渴望。所以,能够契合她们的,一定是打破了传统钢圈内衣束缚和刻板印象的破局者,当代表“自我舒适”的理念的Ubras无尺码内衣横空出世,迅速成为Z世代消费者的首选。
Z时代更注重自我感受“悦己”至上,而Ubras恰恰通过极致舒适的“产品主义”,满足了年轻人对于美好内衣的期待。在2016年创立之初Ubras深刻洞察“选择困扰”、“尺码焦虑”的痛点,致力于做一件“舒适好穿”的内衣,并进行长达一年多产品研发和大量测试,2018年Ubras无尺码内衣问世,这种无束缚、无异物感、如第二层肌肤一般亲肤的“无尺码内衣”,上市三月就突破了1600万销售。而事实上,基于消费者需求的产品创新,贯穿了Ubras五年的发展历程。
2021年5月,Ubras再次创新季节性凉感功能内衣——推出了“小凉风”系列无尺码内衣。夏日骄阳似火,夏天的身体向往凉爽的状态,女性更是需要凉感的内衣为伴。基于对夏季女性内衣闷热bsport体育、尴尬的痛点洞察,Ubras无尺码“小凉风”系列内衣,从凉感功能着手,通过面料打造出接触凉感“轻盈、透气、凉爽”的体验。创新科技凉感纱面料,将多余的湿气热气排出衣物外,留下凉爽亲肤的触感,持续缔造“凉”感;可拆卸专利水滴杯和独特的内胆打孔工艺,使得该系列内衣更透气、不闷热。此外,Ubras根据女性不同场景的需求,打造出了多款“小凉风”内衣供选择,让她们无论搭配何种外套,都能有摆脱夏季内衣闷热、尴尬体验的内衣倾情守护bsport体育。
不盲从、有态度,有自己的评判标准和包容力,这个天生自由的一代,恰恰最懂什么是「不被定义的自由」。Ubras创新概念和产品磁力,都是令Z世代消费者自发奔赴的引力。
Z世代又是最“现实”的一群人,他们只为自己喜欢的事物买单,对内衣产品健康、品质和品牌好感近乎都有很高的要求,几乎“人人都是处女座”。而这一点倒逼品牌精心打磨产品,却也正中Ubras品牌的下怀。
为了达到极致的“舒适好穿”,Ubras以“产品主义”为核心,不断加大科研与创新投入,与国际顶级供应商合作开展面料研究,成为拥有专属纱线的内衣品牌,拥有水滴杯、点状胶等多项专利。Ubras与国内重点纺织与材料权威院校上海东华大学合作,开展创新的前沿材料学、人体工学、面料美学研究。
Ubras人人都是产品经理,极度注重产品品质,严格试穿流程,严苛的品控、换货商品销毁机制,保证了产品在年轻人中“舒适且品质”的口碑,形成闭环,复购率远高于内衣行业平均水平,成为了品牌快速增长的持续动力。
据CBNdata相关研究报告显示,Z世代多为独生子女,他们有着较强的情感需求,更喜欢情感代入感强的消费,对带来心灵上的治愈与温暖的商品和服务接纳度更高。
而“女性成长过程的温情陪伴者”Ubras无疑是她们天然的盟友。在产品拓展上,Ubras围绕女性成长的全链路,从少女的第一件内衣开始到其长大**,步入职场,成为妈妈等不同成长阶段,再到运动、办公、通勤等更多场景的覆盖,展开产品设计,这种强烈的陪伴感驱动Z世代消费者对品牌产生情感认同。
更打动Z世代消费者的,是Ubras能够真正以女性视角为消费者提供人文关怀。Ubras的团队以女性为主,这种背景让Ubras更加能够以女性视角提供关怀。疫情期间,驰援武汉女医护工作者,在520的特殊日子推出Ubras Care乳腺癌公益项目,为乳腺癌术后康复女性提供陪伴与支撑,让不同的女性都能以“舒适”“自在”的状态享受生活。Ubras这种温情的“酷”,对Z世代消费者产生着强烈的、持久的吸引力。
除了情感层面,社交因素也是影响Z世代消费的重要原因。Z时代相信,圈子是买出来的,这也使得他们在受到一个品牌吸引后,成为他们心中的“Love Mark”,再进一步通过社交途径被他们分享出去,更容易向同一圈层的用户“种草推荐”,进而吸引更多年轻消费者。Ubras显然已经成为年轻用户的“社交货币”,这是一个正向的循环,也是Ubras这个品牌能够不断被更多Z世代消费者喜爱的原因。
据天猫数据显示,90后人均国货消费已经超过6000元。在年轻消费者的推动下,国货品牌全面发力,爆款中国的时代已经开启。
作为国货品牌,Ubras开创的无尺码内衣,全颠覆了传统内衣行业的认知,不但拓宽了消费者的选择和可能性,更提高了线上新零售的模式的渗透率,这种行业标品的打造开辟了新的电商赛道,推动了中国内衣行业的变革。短短五年,Ubras已经成长为“中国女性舒适内衣品牌”的代表。
在开疆拓土奔蓝海的过程中,Ubras与Z世代消费者的化学反应,让他们产生了产品吸引外的情感羁绊,彼此成就塑造了Ubras的爆红之路,更印证了那句“得Z世代者得天下”。
Z世代是个性鲜明的个体，拥有无限创造力，不受既定规则的束缚。企业和品牌若想获得更大的市场占有率，必须洞察新一代年轻群体的消费需求，在“年轻化”的道路上进一步精进和深耕。在2023秋冬男装系列新品设计中，七匹狼创新突破服装设计边界，力邀意大利超跑设计师Aldo Cingolani加入合作设计师阵容，联名创作秋冬男装新品。
以多项黑科技加持，加入24小时舒适无压力的穿着灵感，娅茜优艾的这款“初始蜜码内衣”应运而生，它被称为裸感bra中的“爱M仕”。没有钢圈的束缚，没有闷热的内杯，轻柔的就像第二层肌肤。“一年四季都不穿bra”的心愿也可以以这样的方式实现。
北京服装学院校长贾荣林在致辞中表示，今天论坛的议题十分重要，减碳和天然材料的使用是我们面临的共同话题。近年来，北京服装学院非常重视低碳和天然环保材料的使用，在这方面做了大量的教学研究工作。我们也愿意同国际和国内相关机构一道，遵循国务院关于《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》bsport体育，为时尚产业的可持续发展做出自己应有的贡献。
问题是，略占优势的市场份额能否保持并进一步增长？运动品牌真的进入国产时代了吗？