bsport体育近几年来，SHEIN利用自己的“流量总闸口”和”品牌母舰”的根基，不断孵化出子品牌，并构建了一个矩阵。
即在其主站先上线该品牌的产品，一是为该新品牌作背书，增加消费者对它们的信任感；二是测试市场反应、积累数据，给新品牌提供养料。
SHEIN旗下的高端服饰品牌MOTF以及美妆品牌SH及美LAM，都经历了这一过程。
Luvlette在去年就在主站上亮相，今年4月才上线独立站。Luvlette的产品线以胸罩为主打，同时延伸到内裤、家居服、运动服。
最令人值得注意的是，Luvlette内衣独立站的品牌定位，与SHEIN有着较大区别。
SHEIN的产品线主打的是性感、靓丽，其页面上的模特靓丽多姿，仙气飘飘，而Luvlette的产品线主打的是舒适、自信，其页面上的许多模特身材普通、丰腴甚至是臃肿。
“让所有人触及”，就是普罗 大众可以买得起，也可以随时买到。 这点SHEIN做得很好，服装款式不断更新，价格也便宜，消费者可以随时在其网站和App上购买的到。
我们重点探讨的是SHEIN的“时尚之美”与Luvlette品牌愿景的差异。
SHEIN时尚之美的应有之义，当然包括窈窕、匀称、性感、青春，这就决定了SHEIN产品的风格，而Luvlette的愿景是什么呢？
尤其是要让更大胸围、更大罩杯（fuller busts）的女性，用上Luvlette的内衣产品之后，体验“舒适和优雅”(comfort and grace)，并充分地享受生活。
品牌的定位和愿景，决定了Luvlette不会走性感路线，至少不会主打性感路线。
这或许跟它的品类性质有关系，SHEIN的服装是要外穿的，其重要的功能之一是“悦人”，而Luvlette的内衣是内穿的，其主要功能是“悦己”。
“悦己”就是取悦自己，让自己舒服，因此，Luvlette品牌愿景中的“舒适”、“自爱”（self-love） 是最主要的关键词。
在欧美国家，女性普遍高大而丰腴，胸围也较大，身材臃肿者不计其数，那么，Luvlette的内衣必然要争取这一“大多数”。
《蓝海亿观egainnews》认为，重视使用者，而非观赏者，才是内衣品类的制胜关键。
因此，Luvlette在品牌介绍中，专门花费重点笔墨，再三强调“更大胸围（罩杯）”（fuller busts）的使用体验。
实际上，在内衣品类走性感路线而遭到挫折的前车之鉴很多，维多利亚的秘密（Victorias Secret ）便是一个著名的例子。
自创立以来，维多利亚的秘密举办了多年的“维秘秀”，“维密天使”们甜美的笑容、健美修长的魔鬼身材，成为妥妥的流量密码。
然而，维密模特很性感，产品也很性感，也一度取得了“性感的成绩”，但近几年却每况愈下，销量渐渐地“不再性感”。
2019年，维多利亚的秘密母公司净销售额下滑4%，净亏损扩大，2020年永久关闭250家门店。
2022年4月，维多利亚的秘密宣布，以4500万美元出售中国业务49%股权。
“性感故事”能够获得一时的流量和营收，但终归取悦的是“内衣的欣赏者”bsport体育，而不是“内衣使用者”。
一位女性用户称，维密的模特身材很好，女性用户会跟自己的身材进行对比，觉得自己身材不够好，未必能穿出同样的效果，且维密不走“舒适感”的路线，价格也不低。
由此可以看出，维密的产品对用户是不友好的，虽然概念很美好，能够吸引眼球，但无法落实到销售方面的转化上。
在销售额持续下滑，门店不断关闭的情况下。维多利亚的秘密铜锭思婷，决定改弦易辙，摒弃了“性感路线.取消了“维密天使”的内衣走秀活动，不再过度贩卖“性感”；
在内衣这个品类，接受男性审视的时代已经过去，女性的独立意识大幅度提升，她们购买内衣，更注意自己的感受。
当然，既然是内衣，“性感”依然是重要的元素，我们在Luvlette的产品页面上，当然还可以看到大量的性感风的产品，也能看到许多身材窈窕多姿、仙气飘飘的模特。
目前，在流量方面，Luvlette在3月到6月22日之前，都处于非常低的水平。或许，网站虽然上线了，但在供应链、营销以及团队部署等方面尚未完全就绪，因此没有进行规模化引流。
其中，自然搜索流量占了较大的比重，很多用户直接用品牌词“Luvlette”搜索的，或者搜索“where is luvette”等品牌相关词。
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