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▼本文章的语音版可在喜马拉雅APP上，“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
今天我将从服装城及档口选择，拿货选款技巧与零售服装城及档口选择两个方面尽可能全面地介绍一下杭州四季青批发市场，并且整理一些自己心得的宝藏档口和尾货抢购节奏与时间节点。
四季青是和广州十三行、沙河齐名的最大服装批发市场集散地之一。尤其是在江浙沪地区，我有很多同学是设计师助理，他们公司都要助理去跑市场，四季青市场往往是必去的地方。我自己也面试过杭州的几家公司，他们经常问到：你熟悉四季青吗？四季青批发市场的地位不言而喻。
最初开始跑四季青，是因为有次我在南京买衣服的时候遇见了一个聊得很投缘的服装店老板，后来她去四季青拿货的时候我也跟着去，就此开始熟悉起四季青批发市场。当时批发市场里你能见到采购的人会拿个巨大得黑色购物袋装衣服，人挤人，都是大包小包，人声鼎沸。但现在随着物流发展带来的便捷，店主人肉来运衣服的已经很少了，大家都走物流，所以现在去批发市场你会看到很多人都是在打包。
关于去店里挑选货，你可以跟他们说你想补什么货或者让他们推荐给你，前提是比较人少的时候。货比三家其实也是有必要的，市场里有些货看起来一模一样，但品质不一样，价格也会差很多。我个人特别喜欢逛意法和常青服装城，档口很多，选择性大，二楼，三楼的价格会划算很多，也容易挑到符合自己风格的款质量也比较中档，款式都还不错，比较时尚。价格是四季青内同等质量款式最低的。
逛批发市场是门学问，要想在批发市场拿到真正的批发价你要学会“伪装”自己。在去批发市场之前，我也做过一些攻略。听说很多批发市场的批发价都是写在吊牌上，一串编码取其中的两位就是批发价，但是我在市场逛的时候并没有摸到这个规律。市场档口的人都是看人报价的，比如你手里一点东西都没拎，像给自己买衣服一样一直对着镜子比试，那么她就会很直接地把你归类为是来给自己买衣服，而不是来拿货的，给你报的价格也绝对是零售价。所以如果你拎一个黑色的大塑料袋，把包扔里面，她们会以为那袋子里的是你在别家进的货，一般就不会把你当成散客。如果你要去逛批发市场，记得千万不要像自己买衣服一样，比过来比过去，看中哪件简单明了地问这件怎么拿？有几个颜色，几个尺码？在拿货的时候要装得老练一点，否则拿不到合适的价格。
自己开店的朋友可以在去市场之前看一遍自己店内的衣服，什么风格的比较缺？店里现在有的衣服是否有搭配缺乏？比如你进的裤子都卖得差不多了，但是衣服还剩挺多，那么这些剩下的衣服是否有裤子可以搭配？而且最好能配出2-3套不同风格，这样会很吸睛，顾客看到喜欢的，成套买的也很多。如果你不是在杭州的，住宿成本，人工成本，路费成本，来回时间成本这些都要考虑到，选择一个最适合自己的批发市场。
四季青那么大，我该逛哪一家？如果需要了解四季青，找一家店做几个月店员是我最推荐的方式。意法服装城的店面很多，整体是做批发的。1-2楼的商家有部分做零售，款式多，种类杂，不同区域卖的类型不一样，季末大部分可零售，3-4楼的商家产品质量好，包装也好，是做批发源打包的。1-2楼的货有些还是3-4楼拿的，基本不做零售。
新杭派和中星：新杭派和中星都在一块，是栋橙红色的大楼。新杭派一楼包，男装，女装；二楼不乏一些精品店，早期甚至一些国外的走秀款，都能在这儿看到。中星的价位中等偏下，是散客的圣地。
杭派和常青：杭派这幢是零售里款式最多的，也是店面最多的。其中2楼-3楼是这幢楼中最值得推荐的楼层，款式很多，有些店还是专卖店类型的，质量也不错。4楼-6楼基本是杭产品牌，质量同专卖店，刚换季去，价格还是挺贵。季中去，比较划算，但基本不还价。季末去的话还能淘到质量好又划算的。男装只有三栋，一楼有潮牌和大码男装，二楼有很多西装和vintage，还有户外露营风，性价比真的超高。但是我今年暑假去的时候置地非常冷清。
中洲服装城：最早中洲是做韩货出名的，有的店主飞韩国拿货，一般单价在150元以上。这里也有一些高端款，像中洲、常青几个市场，即使是年末清仓季，一件大衣普遍700+，打折活动少。四季青的服装款式比较全，像韩国东大门的货近年来受到市场青睐，韩国货的款式比较有设计感而且价格不比商场低。
四季青的童装批发大楼我还没去过，童装近几年的需求比较大，属于市场缺口。国内的童装高端品牌有江南布衣、bALABALA、安奈儿等，这些品牌的服装价格较贵。我很喜欢ZARA的童装，设计特别可爱而且便宜。有一些电商公司模仿女装的款式做童装，但我认为像成人款式的童装不好看。
面辅料：杭州四季青人流量大、货源多，也是纺织服装和面料的主要供应链。如果对面辅料有一定了解，网上买布也是个好选择。布联网是一个大型的线上布料批发市场，总部设立在绍兴柯桥。
总的来说，在四季青，杭青派以Ins风韩货为主，喜欢日韩系女装可以去中星，做高端欧韩货的可以去老中州。青州中以韩货女装设计师款为主，新老意法、九天属于一批市场。常青的四到五楼都是特别大的店面，每家店的款式特别多，也有专门的模特帮你试版，比较适合对款式还没有那么高的敏锐度，没办法一眼看出衣服版型好坏的开店新手拿货，但这两层的服装在价格上并没有太大优势。在扫货淘宝节奏及时间节点上，四季青一般季节提前两个月清仓，这时候能拿到特别好的款和价格，尾货的价格在三，五十一件毛衣。季末一个月基本清完，同时会有一些巨折的衣服捡漏。
如果不是想拿货，想自己去逛买，我建议看中档少女女装去意法、常青服装城。常青的一楼基本都是爆款，网红款，二到三楼的款会稍好。但要注意在批发市场里不要急于下手，因为市场里货品质量层次不齐，同一款式不妨多看多上手感受，在市场里眼尖的人总是能挑到一些好货。
早点去挑款，把服装让档口小妹或者模特试穿。言行要像个拿货的，进货多了也可以让他们帮你发快递回去。
可以通过它的吊牌找出一些规律。档口的人都是看人报价的，记得千万不要像自己买衣服一样，比过来比过去，看中哪件简单明了的去问。
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新杭派一楼包，男装，女装；二楼不乏一些精品店，早期甚至一些国外的走秀款，都能在这儿看到。中星的价位中等偏下，是散客的圣地。杭派是零售里款式最多的，也是店面最多的。常青一楼都是爆款，网红款。中档少女女装去意法、常青服装城，档口很多，选择性大。
扫货淘宝节奏及时间节点：一般季节提前两个月清仓，这时候能拿到特别好的款和价格。
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